Não importa se a pessoa está começando uma carreira agora ou se já é um especialista renomado, o networking é o diferencial. É comum no ambiente empresarial ouvirmos a seguinte frase: “fulano tem contatos”. De fato, o sucesso profissional não é mérito apenas de talento e competência, e sim de uma rede de contatos profissionais. Para quem tem dúvidas se a estratégia realmente importa, é hora de descobrir!
Networking: todo dia é dia de aprimorá-lo
Sabe aquele profissional que você admira ou no qual você se inspira? Pois é, ele é uma pessoa que consegue se relacionar bem, seja com clientes, outros colegas de trabalho e, olha só, até com a concorrência.
Observe ainda que o bom profissional não é aquele que procura manter contatos apenas quando lhe convém, mas durante toda a sua carreira. Por isso, não há um momento correto para fazer networking, pois todos os dias são propícios para conhecer gente nova e, quem sabe, fechar aquele negócio!
Muitas pessoas se enganam quando pensam que devem se dedicar à rede de contatos quando estiverem desempregadas. Quando esse momento chegar, o networking já deve estar consolidado. São os integrantes dessa rede que podem lhe indicar uma vaga disponível ou um cliente novo, por exemplo.
80% das vagas ficam em off. E agora?
Uma publicação do jornal espanhol Expansión revela que aproximadamente 80% das ofertas de emprego ficam restritas às próprias empresas. Isso acontece porque os recrutadores preferem contratar profissionais que já foram referenciados por outros. Ou seja, é a rede de contatos em ação.
Mesmo que essa rede não seja capaz de fornecer um trabalho diretamente, ela indica locais onde há vagas disponíveis e onde também há contatos. Resumindo, você tem mais chances de ser contratado se estiver inserido em um networking.
Aliás, não dizemos isso com base no senso comum. Uma pesquisa da Universidade de São Paulo (USP), dirigida pelo cientista político Eduardo Marques, revela que em uma região pobre da cidade, por exemplo, uma boa rede de convívio acrescenta cerca de R$ 60,00 à renda; enquanto que cada ano a mais na escola representa aproximadamente R$ 7,00 a mais na renda.
É claro que falamos de realidades diferentes. O que queremos mostrar com isso, porém, é que o networking tem influência na carreira de todos, independentemente do perfil social da pessoa.
Vale acrescentar, ainda, que quando falamos de redes não nos referimos apenas às redes sociais, como Facebook, Instagram e WhatsApp, mas às conexões pessoais que se desenrolam em todos os ambientes.
Dicas para quem deseja fortalecer a carreira:
- Você faz networking até sem querer: quem tem mais de 18 anos com certeza já conhece bastante gente. São essas pessoas que passaram por sua vida que podem lhe ajudar a alavancar a carreira.
- Não tenha medo de se conectar às pessoas: é normal que elas se afastem caso você não faça um esforço para mantê-las por perto. Lembre-se de dar um “oi”, de vez em quando, e de desenrolar uma conversa amigável com os contatos que já possui.
- Lembre-se que é uma via de mão dupla: para quem deseja cultivar a relação, é preciso ter algo a oferecer em troca. Às vezes, aquele contato precisa de um profissional específico e você não é a pessoa qualificada, mas conhece alguém que é e pode fazer a indicação. É esse tipo de troca que almejamos!
Além dessas dicas, uma carreira consolidada passa por atualizações constantes. As coisas mudam o tempo todo e é preciso acompanhar as novidades do mercado. Fazer cursos e buscar consultorias são estratégias válidas para alavancar a profissão.
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